【贝斯尔】中国生物质大会邀约访谈.

2018-07-15 09:22:31 / 打印

中国生物质大会期间,本公司销售总监周应杰和周勇接受了大会记者的VIP采访,以下是采访实录:

记者:请向大家介绍一下贵公司,比如公司发展历程(如何从精密机械进入生物质制粒行业)、主营产品、客户分布?

周总:我们贝斯尔位于中国“鱼米之乡”—洛社,专业从事生物质颗粒机械成套工程的设计、生产、安装、调试及销售。公司在生物质颗粒机械方面,在前人的基础上,对其进行不断的改进,并对生物质能源的开发及应用深入研究。消化并吸收国内外多年的生物质颗粒固化成型技术,自主研发创新,开发出了新一代的生物质颗粒固化成型高智能化成套设备。在生物质颗粒固化成型系统的关键环节做出了突破性的改进,如:改善主机整体结构、改进环模材质及淬火工艺、压辊轴承外置等,使整个设备运行稳定、故障低、产量平稳,且可长时间连续生产,并提高了易损件使用寿命。能适应不同种类的生物质原料,如各种木屑、竹屑、花生壳、稻壳、秸秆、农林废弃物等。

主营产品也包括颗粒机所有的一些辅助产品,比如破碎机、粉碎机等,我们着重于这些方面的开发,目前我们的客户几乎是遍布全国。最初是在北方市场,北方颗粒使用是起源地,后期我们逐步扩展到全国。因为现在生物质颗粒的应用已经在整个国内铺开了,在煤的使用受限的国家政策前提下,我们加大了在国内投资的力度,目前市场反馈信息也比较乐观。我们今年的整体销售目标大概在1个亿左右,上半年正按照计划在推进,比预期的还要好,下半年也会更加努力的。

记者:贝斯尔获得了多项专利,并且在本次大会上发布了一款新产品,贝斯尔的设备有什么创新之处和特点?

周总:我们贝斯尔一共有20多项发明专利、实用专利,还在不断的对我们现有产品进行优化和升级,还会有更多的专利。生产颗粒本身是属于高能耗,我们在节能环保方面是比较注重的,对于生产颗粒成本,从木屑的角度上来讲,每生产1吨的颗粒,下降电费的成本,还有易损件的使用成本,按以前国内的标准,能耗是非常高的,我们不断的加强在这些方面的研究投入。这款新机型在生产出同样产量颗粒的前提下,我们的能耗可降三分之一,请大家拭目以待。

记者:我们了解到贝斯尔近年来正在积极拓展海外市场,国外市场和国内市场有什么区别?贝斯尔分别有什么样的市场策略么?国外市场有没有遇到较大的困难?目前有哪些成绩可以分享一下?

周总:我们先对全球颗粒市场做了系统性的分析,目前着力在东南亚这块市场,包括马来西亚、泰国、越南甚至印尼。我们的调查显示出口国外的国内设备品质不是太过关,质量、服务等做的不是很到位,我们还是迎合着国内的拓展方式,强化品质、售后服务等来开拓国外市场。后期我们在俄罗斯等欧洲国家着手开始推进。

记者:对颗粒本次大会的看法及建议。

周总:本次大会是很好的一个平台,应该多举办类似的会议。我觉得不仅仅在杭州,可以在其他具有生物质产业特色的地方也多开这种会议。